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逆襲不景氣！小店賺大錢：日本經營大師教你活用大型連鎖店的成功祕技！



商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/tinaliao1968/products/0010729854

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★小店成功的祕笈：「寧願讓一個人來一百次，也不要一百個人只來一次！」

★成功打造資生堂、味之素、NTT DoCoMo等日本知名企業店頭促銷活動的頂尖行銷公司執行長經營力作！

這是一本，教你打敗低靡景氣，依然可以賺進人潮和錢潮的戰略守則！

這是一本，沒有硬梆梆的教條，但可在讀故事中學到經營的另類小說！

◎「成功經營」一家店，是長照保險每個創業者的夢想，

但是，什麼是開店時「最應該做的事」什麼是「最不該做的事」?

到底該如何「取得正確的銷售方式」才能獲得「經營優勢」?

◎本書作者日本行銷公司首席執行長中澤敦，

將「行銷戰略」融合在女孩回家鄉為病母的小店重新開張的「故事」中，

以貼近「現實生活」的手法，不著痕跡地一一破解大型連鎖店的銷售方式，

再結合他獨特的行銷祕訣，最後成功的以小蝦米之姿戰勝大鯨魚！

本書特色

為什麼日本行銷大師要「破解」大型連鎖店的經營策略？

大型連鎖店之所以能開這麼多分店，代表他們擁有獨特的經營之道！

如果有成功的經營方式，能在這個不景氣的時機闖出一片天，為何不學？

所以，不管是「想開店」、「已經開店」或是「經營上遇到困難」的人們，

本書教你「最正確的銷售方式」，不只扭轉乾坤，還能更上一層樓！

【本書特點1】小店行銷祕訣：「2不1要」，著眼細節修正銷售方法！

1.「不」去做「價格競爭」！

降價戰，NO !→不靠低價搶巿，抓準顧客想法，滿足他們的需求，原價也能賣！

小店不管如何降低售價，價格上都無法和連鎖店的雄厚資本以及進貨批發價相比，用價格和連鎖店競爭是最不明智的！

2.「不」單靠「顧客數量」！

促銷戰，外籍看護更換雇主OUT！→在自己熟悉的戰場，集合優勢，增加勝敵率！

不能只依賴被促銷降價吸引來的客人，要細心觀察並著手耕耘客人的需求，使顧客願意再來消費，「寧願一個人來一百次，也不要一百個人只來一次」。

3.「要」改變「銷售方法」！

網路戰，YES！→多一個貼心的服務步驟，成功賺進來客率！

生意沒有起色，不賺錢，就是銷售方法出問題！改變原有的銷售方式，提供顧客新的服務或商品附加價值，滿足顧客的消費需求！

【本書特點2】小店行銷法則：9大必勝戰略，知己知彼，才能百戰百勝！

作者獨到的9個破解大型連鎖店行銷方式的經營法則，靈活運用小店獨有的優勢，連鎖店做得到的，小店也可以！

「O2O」、「Big Data」→想利用網路吸引客源，先做出顧客「個人化Big Data」，讓實體店面的效益發揮到最大，穩定主要顧客，藉由這些人分享到網路上，再吸引更多人到實體店面。

「蘭徹斯特戰略」、「PB商品」、「品牌戰略」、「故事戰略」→無法和大型連鎖店的強力廣告和大量生產的資本相比，就用自身的「故事」創造出一個「有故事的PB商品」，產生獨特的「品牌價值」建立差別化，將戰場轉換為對小店有利的地點，不被價格競爭所困，創造最佳贏面！「價格戰爭」、「免費服務」、「店頭促銷」→小店做不到的降價、促銷，可以用更優質的商品和服務彌補。大型連鎖店的設計裝潢是以「最多數人的需求」為設計主軸，但小店可以做到為「核心顧客」，更貼心、更符合需求的去做專屬設計。

【本書特點3】小店行銷細節：女高中生的「請託」， 成為小店的「成功契機」!

以「故事」的高度親和感染力，將「故事」的魅力發揮至最極致，並活化「品牌」的實體經營參考模式。其實，每家店都擁有自己的「品牌故事」，請善加利用自身優勢，進而創造「品牌價值」。

有別於其他行銷書籍生澀難懂的專業術語，作者巧妙的將行銷理念與手法，包裝了整個故事；敗犬女小雪辭職回家鄉欲重振母親的小店，她自以為擁有行銷公司工作的經驗，可以輕易地在鄉下發展，卻意外發現小店所在的商店街，因不敵大型連鎖店的攻勢紛紛拉下鐵捲門，而自己也被大型連鎖店視為眼中釘。看她如何從失敗中取得經驗，使一個小小的「契機」成為致勝重要關鍵。

名人推薦

★從返鄉創業成功人士、知名主持人到業界創辦人，各界人士都合力讚聲：

獨立書店「水牛書店」社長羅文嘉、宜蘭三星鄉「稻田裡的餐桌計畫」創辦人廖誌汶、News98電台《財經一路發》節目主持人阮慕驊、創集團發展長及共同創辦人黃瓊儀推薦！

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  作者： 中澤敦
  
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• 譯者：王淳蕙,王曉維
• 出版社：蘋果屋
  
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• 出版日期：2016/10/14
• 語言：繁體中文

逆襲不景氣！小店賺大錢：日本經營大師教你活用大型連鎖店的成功祕技！

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